大连思泰博 深耕模具钢市场 打破完全进口魔咒

模具行业素来被称为“工业之母”，近年来受益于下游汽车、电子、家电等行业实现快速发展。但模具制造业发展的同时，也出现了一系列问题，这已成为我国模具行业的短板。其中，国产模具钢产品无法满足模具行业的需求，成为我国模具行业发展的重要制约因素。大连思泰博模具技术有限公司找准行业痛点，开创了国产模具钢替代进口的先河。

市场需求推动研发

模具钢是制作模具的主要材料之一，隶属于模具产业上游范畴。模具钢行业的发展状况，会辐射到模具生产领域，从而影响模具产业的发展。模具钢基本以热作模具钢、冷作模具钢和塑料模具钢三大系列为主。“我以前在一家瑞典模具钢公司做了6年销售，离职后于2007年创业成立了大连思泰博模具技术有限公司，最初经销各种高品质模具钢。”在这一过程中，大连思泰博模具技术有限公司董事长金宇峰发现了国产模具钢行业存在的种种问题。目前，国产模具钢发展规模虽不断壮大，但仍然没有走出“大而不强”的怪圈；涉足企业众多，竞争激烈，较为混乱；同一型号的模具钢，国产的通常三五万次，而进口的却可达20万次；进口模具钢的价格是国产的两倍，甚至是十几倍……考虑到精密度、长寿命等诸多因素，绝大多数模具企业宁愿多花钱，也要在最重要的型腔部分选择用进口产品。

如何在保证品质、降低价格的同时，用国产替代进口？金宇峰经常思考这个问题，他认为该领域存在着巨大的市场空间。为此，他开始将掌握的第一手市场信息进行汇总，并找到抚顺特殊钢股份有限公司、钢铁研究总院寻求合作，且以市场需求为导向推动产品研发。三方拧成一股劲，很快生产出了质优价廉的新型模具钢。

从抵触到大量采购

产品有了，原本是件高兴的事，可在推广的过程中却出现了意外。“2014年时，我们举办了新品发布会，之后又举办了小范围的专业会议。尽管价格很低，但不少企业都排斥，不愿意冒这个风险。”金宇峰回忆说，为了让大家接受，公司主动找到大连亚明汽车部件股份有限公司，试图打开突破口。

据悉，大连亚明是以生产汽车零部件为主的股份制企业，主要为一汽大众等企业提供各种型号的汽车发动机压铸及脚踏板机构总成。当时该公司使用的模具钢是奥地利品牌，第一次接触时对方完全抵触。“我们来之前曾想过企业会有这种反应，准备了预案。”金宇峰介绍说，当时提出了很多优惠条件，甚至是免费用，出现了问题则赔付机加费。可对方却表示，不是赔付的问题，一旦出现问题会造成供应的汽车主机厂停产，后果不堪设想；即使试用的第一块是好的，如何保证批量使用不会出现问题。后来经过大量的努力，对方终于同意在辅助部件上使用。试用一段时间后，对方反馈效果非常好，并于2017年在最重要的型腔部分开始使用，目前年采购模具钢150-200吨。

全盘布局南方建厂

“就在推广产品的同时，考虑到长远发展，我们决定从华盛达模具园搬出，在先进装备制造业园区内选址投资建厂。”金宇峰欣喜地说，这一步在现在看来是非常明智的。随着国产模具钢替代进口的消息在模具圈内不胫而走，大连思泰博在业界声名鹊起，订单接踵而至，新厂房恰好能满足各种需求。由于模具钢使用前必须经过热处理，大连思泰博紧接着又成立了冶金技术有限公司，形成产业链。为了配合国产高端模具钢的推广、高标准建设，思泰博引进了德国SCHMETZ的真空气淬炉。以往这部分业务需要找外协来完成，如今自己就能做，增加了附加值。

从一家小企业一步步成长起来，在大多数人看来已经知足，可金宇峰却不满足于此，“模具行业纳期紧，辐射半径不易过长，一些南方客户很容易丢失。”出于战略布局考虑，大连思泰博在素有“中国压铸之乡”称号的宁波北仑区成立公司，贯通南北。因为在大连市场打下了良好的基础，宁波公司刚一建立，就和当地的模具制造龙头企业宁波辉旺机械有限公司建立了合作，全面替代进口，大幅降低了成本。未来，大连思泰博将继续深入与抚顺特殊钢股份有限公司、钢铁研究总院的合作，提高研发能力，通过大集团的支撑在全国建立销售网络，计划在广东、重庆建立销售网。通过不懈的努力，最终能在高端模具钢销售应用领域真正替代国外的品牌，成为企业的首选。

（文/记者 徐菁 通讯员 谷禹文 图/摄影记者 李春一）