大连恒盛塑料 差异化战略领跑行业

“人无我有，人有我优，人优我先”，是大连恒盛塑料制品有限公司的经营之道。成立10年来，该企业正是凭借这一差异化经营战略，创造了可观经济效益，实现领跑行业，特别是宽幅塑料薄膜开发、生产，填补了大连地区在该领域的空白。

产品人有我优 迅速出击抢市场

近年来，随着生活水平的提高，食品愈发趋于多样化、卫生化、方便化及高档化，因此需要一种高阻隔性、高气密性、抗污染性、热封强度高、热封性能好，有一定的耐压性和耐冲击性，符合食品安全认证的食品包装袋料基材薄膜，市场前景非常可观。“我们这个行业门槛低，从事的企业特别多，仅金普新区就有二三十家。”大连恒盛塑料制品有限公司总经理于书普介绍说，他是2009年正式创办的公司，但在之前也从事该行业。面对鱼龙混杂的行业现状，他一直秉承“人无我有，人有我优，人优我先”的理念，认为只有这样才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。据悉，塑料在生产过程中，最大的难度在于薄膜拉伸很容易断。期间，他发现日本在这方面做得特别好，技术领先，工艺超前。为此，他查阅了大量的资料，精心研究相关工艺。经过成百上千次的试验，他终于成功了，且精度最薄可以达到0.02毫米（±5%）、宽度则达到2.2-2.5米。

众所周知，食品包装袋料基材薄膜包括内层、中间层和外层三层结构，越是内层，对安全等级、卫生认证等要求极高。而恒盛塑料却凭实力达到了国家标准，迅速出击抢占市场。“我们严把生产的各道关，原材料超出半年坚决不用，因为用于食品上会产生污染。”总经理于书普说，以原材料采购为例，供应商必须提供产品合格证明，然后公司会派人去取大样，然后再取小样送去第三方检测，待合格后才会使用。正是这种凡事较真儿的精神，使恒盛塑料在业界有了良好的口碑，不少客商主动找上门。

研发功能塑料 提高产品附加值

其实，在抓好食品包装袋料基材薄膜的同时，恒盛塑料也不忘在工业领域分一杯羹，研发防锈、防阻燃、抗氧化、抗静电膜等多功能塑料薄膜，以此提高产品附加值。“公司工程技术人员在该行业有30年以上的工作经验，具备各种不同功能产品的研发能力。”总经理于书普坦言，基材薄膜附加值低，做这部分业务订单量虽大，但仅可以维持公司的正常运营，只有高附加值产品才能让其越走越远。于是，公司每年投入专项资金用于研发再生产。

2014年，辽宁红沿河核电站相关负责人主动找到恒盛塑料，表示听闻企业研发生产的防阻燃产品效果极佳，想谋求合作。“那时候企业正处于爬坡期，对于主动上门的客户，我们欣喜若狂。”于书普回忆说，核电站对供应商要求极高，经过洽谈，他们按照对方的要求生产样品。塑料阻燃等级由HB、V-2、V-1向V-0逐级递增，由于核电站特殊的性质，阻燃等级必须是最高级别的。恒盛塑料经过20多天夜以继日的努力，终于如期交货。当天，客户现场拿起打火机点燃样品，经过多轮测试，均离火即灭，对方很认可。后经第三方检测，事实也证明恒盛塑料生产的产品完全满足核电站的需要。就这样，双方开始了合作，恒盛塑料也拿到了第一批价值100万元的订单，截至目前双方已合作了5年。

紧盯国家政策 不断拓展新领域

看着恒盛塑料一天天步入正轨，总经理于书普在欣喜之余，更多的是站在公司全局的角度，制定切实可行的发展战略。在今年4月，公司邀请有多年市场销售经验的一个合伙人加入，通过专业人才来建立健全销售网。同时，增设出口贸易、国内一般贸易，以此来弥补现有的业务短板，形成生产型加贸易型的格局。此外，面对汽车保有量的增加，公司计划引进一批新设备，进军汽车玻璃保护膜市场。

而从长远出发，随着经济社会的发展，我国塑料加工业已进入更加依赖技术进步的发展新阶段，全球创新格局和产业变革将进一步加速，全球制造业进入智能转型期倒逼塑料加工业发展，塑料加工业呈现功能化、轻量化、生态化和微成型发展趋势。为此，恒盛塑料紧盯国家政策，深耕产品的同时不忘拓展新领域。“在自然条件下可完全降解的环保材料如PHA生物基可降解塑料等，一定是未来的新方向，谁掌握了新技术，就掌握了市场。”总经理于书普表示，大家知道塑料污染是一个极其严重的问题，可降解塑料是指在生产过程中加入一定量的添加剂，使其稳定性下降，较容易在自然环境中降解的塑料。加快绿色、节能工艺和技术的开发、应用，企业可实现华丽升级。

（文/图 记者 徐菁 通讯员 谷禹文）