扩大品牌优势 岩谷气体打造工业气体行业标杆

作为大连开发区较早落户的合资企业，大连岩谷气体机具有限公司自成立以来经营业绩日益攀升。通过不断的经验积累和技术创新，公司形成了长期领先市场的优势和核心特长，并在部分产品上实现突破。今年恰逢公司成立30周年，日前，记者走进大连岩谷气体机具有限公司，探求其在金普新区持续成长的“秘笈”。

精准把握行业动向

“30年前，大连的造船和桥梁行业刚刚兴起，建设中用到切割钢板、焊接的对应工作相继增加，而工业气体作为必不可少的工具，具有成本低、效果好等特点，深受当时市场欢迎。”谈及公司的建设初衷，总经理日下裕之告诉记者，凭借对行业的深刻理解和对需求的敏锐把握，1989年6月22日，拥有80多年历史的岩谷产业株式会社与一家中资公司共同出资，成立了一家中日合资企业——大连岩谷气体机具有限公司，公司占地51589平方米，厂房面积9700平方米，主要生产各种工业气体、医用气体、食品添加剂、焊接机具及相关生产设备和容器、容具。“当时的大连开发区拥有一系列优越的政策优势以及良好的区位优势，因此选址来到这里进行建设。”日下裕之说。

“然而，生产工业气体需要专业的设备，公司所有的设备均从日本进口，再进行建设、安装，需要相当长的一段时间。”日下裕之说，筹备期间，公司工厂不能一直等待设备建设，因此，最开始着手进行简单产品生产，如工厂使用的切割机具产品，及当时那个年代十分流行的肩衬、胸衬产品等服装辅料，年产值600万元，成功度过了“过渡期”。

转型升级成效显著

1994年，空气分离设备成功投产使用，氧气、氮气、氩气等工业气体销售额明显增加，自那以后，大连岩谷气体开始以空分气体产品的销售为主，气体产品也随之扩大生产；1997年，用于出口的肩衬等产品生产在逐年减少。2006年，由于国内整体市场形势不好，公司无奈做出20%的人员裁员决定，各项经费也同时进行了缩减。随后，公司及时调整战略布局，投巨额购入先进的生产设备，以及日本岛津、英国仕富梅等著名公司生产的高精度分析检测仪器。经过一系列变革，到2018年，年产值达到顶峰的1.5亿元。一方面，凭借雄厚的产业实力，大连岩谷气体逐步在国内市场分得一杯羹；另一方面，大连岩谷气体与客户的联系更加紧密，对市场前沿需求的把握更加准确，能迅速根据客户的需求，确立贴合市场、行业领先的发展方向。

去年7月，岩谷（中国）有限公司收购中资公司持有的股份，而岩谷（中国）本身也是岩谷产业株式会社出资成立的公司，因此，该公司顺理成章地成为一家独资企业。日下裕之告诉记者，之所以改变企业性质，即由合资改为独资，起决定因素的是在企业发展过程中，不能快速应对市场变化，而为了促使企业及时适应发展需要，凸显效益，才走下这重要的“一步棋”。“这一决定，是经过中日方所有董事一致通过的。”日下裕之说，目前，公司资本金投入37亿8330万日元，其中，岩谷产业株式会社占比84.06%，岩谷（中国）有限公司占比15.94%。

氢能源产业伺机而动

30年来，客户对气体种类、响应速度、服务质量的高要求，都使得营销网络在气体企业的经营中处于重要地位。大连岩谷气体立足金普新区，通过在华北、华东、华中布局，基本实现了全国网络覆盖。深耕大连市场的同时，辐射范围逐步向华东、华中乃至全国扩散，营销网络建设日趋完善，市场渗透率、客户服务质量不断增强。

“包括大连在内，东北地区的产业结构已经发生变化，主要产品也随之而变。”日下裕之表示，就现在来看，液氧的需求量比较稳定，没有明显增长；相比之下，液氮使用的行业增多，市场需求更加广泛，并呈逐年增加的趋势。基于金普新区良好的投资环境及产业发展转向，接下来，公司决意投入1亿元继续更新设备，扩大再生产。

谈及公司未来的发展方向，日下裕之有着十分清晰的规划。“未来我们公司将目标放在以氢气为燃料发电的燃料电池领域，该领域目前是一片‘蓝海’。”他表示，氢气在电子工业等中的主要用途是作为保护气体，在化学工业中是一种十分重要的工业原料，除此之外氢气还是一种最清洁的理想燃料，随着环保法规要求的日益严格，未来市场对氢气具有潜在的巨大需求，而这也与企业多年来所秉承的“实现更加良性循环型的社会”目标相一致。

（文/记者 吴肖 图/摄影记者 李春一）