九信精细化工 浴火重生再获佳绩

成立于1995年的大连凯飞化工遭遇了资金方面的重大危机后，这个昔日的优质企业岌岌可危。期间，由九州通医药集团股份有限公司进行托管，并且重视以人为本，利用原有设备，帮企业实现了起死回生。现如今，凯飞以获得的“九种信任”为名，以“九信”的新身，焕发出全新的活力。

重大危机 迎来“外行人”接盘

“凯飞是个好企业，起点高、产品好，所以当时调查清楚后，就开始干了。”在九信精细化工有限公司的会议室，董事长张映君展开了回忆。2011年12月，因大连凯飞化工有限公司生产经营资金出现重大危机，生产一度陷入停滞。后在政府的主导之下，九州通医药集团股份有限公司决定成立新公司托管凯飞的所有资产、技术及客户等资源。2012年2月，作为九州通企业家族的一名成员，曾在公务机关任职的张映君被派往凯飞去实地了解相关事宜。经过一个多月的净资产调查，张映君发现凯飞债务累累，员工已经2年未缴社保、8个月未发工资，还时常出现令人头疼的上门“讨债”现象。可值得庆幸的是，客户资源很好，技术团队没有流失，研发中心设备完善。此外，700名员工还没有离开，企业也还有不少大客户的生产合同。看到企业实质尚且不错，员工也对企业抱有信心，张映君怀揣着“想干个‘大活’”的心态，毅然接手。

虽然没有从商经历，但是多年的工作经验使得张映君熟知债务纠纷、破产清算甚至刑法等相关法律问题，这也成为其带领凯飞重振旗鼓的重要原因之一。为了救公司，张映君首先向九州通“借”了2000万元用于偿还凯飞部分债务，之后企业又陆续打了300多场官司，他一边诉讼一边谈判用“折扣价”收购个人债权。最终，仅用25%-30%的收购价，便收回了约1亿元的个人债权。2015年5月，凯飞在大连市中级人民法院拍卖成交，大连九信生物化工有限公司收购其全部资产并开始独立运营。

以人为本 鼓舞员工热血沸腾

“企业好不好，需要看基层。”张映君说，当时为公司起名“九信”，是考虑到企业要想发展，需要来自股东、高管、员工、政府、供应商、法院、银行甚至“债主”等9个方面的“信任”，而企业要想重新振作，员工最为重要。

2012年3月，张映君调查完企业，第一件事就是开了动员大会，并利用九州通的拨款为凯飞员工补发工资。发工资当天，不少员工抹着眼泪接过了钱。随后一个月内，张映君又开放了免费食堂，同时对宿舍进行装修。之后，张映君还开启了长达两年与员工吃住在一起的日子。也正是因为这些举动，激励了员工的“斗志”，短短20天内便恢复了生产，仅花费3个月时间，生产便达到了历史最好水平。由于是不少客户的惟一供货商，企业恢复生产也立刻得到了客户及时回款的支持。看到公司恢复常态，几乎所有员工的精神都为之一振，大家都在不计得失，主动加班。同年6月28日，企业开办庆功会；年底，产值达到2亿元。

“我们要把事情做成做好，而不是要单纯地想要去挣钱。”2015年，凯飞真正属于大连九信生物化工有限公司后，员工和客户的心也踏实下来，订单自此逐渐增加。张映君开始关注企业内部，实行精细化管理，改变战略目标，员工的凝聚力也越来越好。2016年，九信被新区授予“出口快速增长型企业”；2017年，九信通过国家高新技术企业认定；2018年，九信公司获得辽宁省省级企业技术中心、大连市工程技术中心认定。截至目前，企业的年产值已由2亿元成长为4亿元，员工也增加为1000余人。

瞄准远方 提前部署长远规划

“企业发展不能急功近利，而是要善于学习，建立信任关系。”张映君称，受到中美贸易摩擦导致关税调整的影响，九信产品的利润受到挤压，企业也因此开始扩大更多国家的业务，目前德国客户已有进展，初步已达成500吨的订单。此外，针对国家“一带一路”政策，九信还瞄准欧洲市场进行了拓展，今年计划在德国成立贸易公司，并联合同行业优质企业组建“同盟”，将产品“打包”到欧洲市场“组团”销售，这一做法不但可增加实力、节省成本，还将避免恶意竞争，实现了“友军”的以小带大、携手发展。

另外，考虑到生产受限的因素，九信去年5月又收购了位于松木岛的某农药生产企业。经过调查，该企业是集农药、精细化工、肥料等开发研制和生产经营于一体的国家重点农药定点企业，曾是东北最大的农药生产基地，最火的时候一个业务员一年能有4000万元的销售额，是业界的“传说”。但是企业已停产多年，无法正常运转。考虑到现有企业用地未来势必要搬迁，张映君果断收购该企业，“那里将是一个很好的承接地。”张映君说，通过收购，九信现如今不但经营精细化工产品的生产销售，还增加了生物技术、化工产品技术开发、技术咨询、技术服务及技术转让等服务。未来，九信将在老项目做好的基础上，通过进一步技术优化来实现产业链闭合，从而形成上下游封闭链条的产业同盟，未来预计可实现10亿元的年产值。

（文/记者 王敏 通讯员 王彦彦 图/摄影记者 李春一）