中国石油辽宁大连分公司：“培训+开发”一步走 拉开化肥销售新模式

2月16日，金州分公司邀请辽宁津大盛源集团技术专家开展化肥专业知识培训并通过走访农户的方式为站经理现场授课。出乎意料的是农户见到中国石油如此规模，主动提出使用我们的化肥，并帮助打造试验田的想法。原本的化肥培训，竟取得了宣传、开发的奇效。进而创新出了“培训+开发”的化肥销售模式，成功预定化肥5吨。

培训现场

培训首先在金州分公司会议室开展，分公司经理、业务副经理、非油管理岗、加油站经理共计37人参加。培训内容非常有针对性，重点涉及金州区域盛产的樱桃、草莓、蔬菜等经济作物。同时现场就如何针对化肥农户、化肥经销商、当地政府三类不同群体的销售策略开展了激烈讨论，现场培训达到预期效果。

为保证培训具有实效性、可操作性，还开展了农户田间地头的二次培训。因场地人数限制只能分批进入大棚，但现场站经理热性高胀，与化肥专家、农户现场学习讨论。

二次培训现场

该农户是金州市区内较大规模的客户，有经济作物大棚19座，再开发5座，额外还有樱桃树400余棵。据本人讲述他家的作物在当地起到领头羊的作用，周边农户的化肥需求都以他为准。讲述中也透露出了他们农户的难处，到现在也没有找到过一个可信得过的化肥商，之前遇到过两次被骗经历，共计损失上百万元。今天见到中国石油销售化肥，如果价格合适特别希望能够合作，并主动提出打造试验田的想法，一方面作为中国石油的培训基地，另一方面，以此作为展示让周边农户一起受益。

全部培训过程整整持续4个小时，使我们这些原本的“油专家”逐步成为了“肥专家”。未来我们会继续以这种“培训+开发”的模式，在经济作物市场中逐步渗透，把以中国石油为信用背书的化肥铺展开来。