守护“绿水青山”的创业之路——对话鑫隆涂环保科技（大连）有限公司总经理宫庭玉

近年来，水性工业漆因环保、安全、对环境污染及人体伤害极小等特点，被广泛应用与推广。鑫隆涂环保科技（大连）有限公司经过4多年的研发和创新，打造出广受客户认可的高端环保水性涂料品牌，探索出了一条定制化可持续发展的“绿色之路”，填补了东北地区高端水性工业漆行业空白，成为东北地区定制化水性工业漆高端品牌的领军者。近日，《对话民营企业家》栏目组走进鑫隆涂环保科技（大连）有限公司，对话总经理宫庭玉。

怀揣创业梦想

开启创业之路

2004年，刚走出大学校园的宫庭玉来到了大连，18年来，他先后在国际知名公司担任业务主管、大区经理等职务，从事销售及管理工作，拜访过上千家客户，凭着出色的表现，很快就收获了人生的“第一桶金”。

“2016年，在某大型项目即将交付时，客户负责人要求采用的起重设备表面需使用水性工业漆进行涂装，也让我看到了水性工业漆的发展前景。”宫庭玉了解到，水性工业漆是一种环保型涂料产品，用于工业领域的金属和部分非金属表面的防腐与防护，对环境污染及人体伤害极小，且不易燃易爆，是我国大力推广的，也是绿色涂装工业发展的方向。欧美国家早在十几年前就开始大范围使用环保型的水性漆，而国内水性工业漆才刚刚起步。近年来，为了加强生态文明建设，保护绿水青山，国家大力推动低碳环保产业发展，相继出台的相关法律法规，指出工业表面涂装等行业要严控挥发性有机化合物（VOCs），从源头替代，大力推广低VOCs含量的水性涂料。

宫庭玉敏锐地预见到水性工业漆是一个朝阳行业，他深知制造业是中国经济的脊梁，实业报国的创业梦想不由自主地在心底萌发。同时，作为一名共产党员，为子孙后代的绿水青山而奋斗的愿望早已根植于他内心深处。于是，2018年底，他放弃了优越的外企工作，义无反顾地进军水性工业漆行业，成立了鑫隆涂环保科技（大连）有限公司。

坚持技术先行

突破困局求生

2019年初，宫庭玉开始筹备建厂工作，仅用3个多月的时间，就促成了整个项目竣工落成。企业成立之初，他就与创业团队立下“守护绿水青山，为绿水青山作贡献”的誓言。

水性工业涂料行业具有极高的技术壁垒，是一个涉及到精细配方调试、色彩调制、涂装施工等为一体的综合性学科技术，且汽车核心部件、五金制品、风电等高端水性漆领域被国外品牌垄断，受疫情及国际贸易形势影响，水性涂料关键技术与关键产品的国产化势在必行。为了打破国外在高端水性漆技术上的垄断，鑫隆涂环保科技（大连）有限公司自主建立研发实验室，组建了专家团队，实施技术攻关，成功研制出水性环氧漆、水性聚氨酯漆、水性烘烤漆等8大类60多种高端水性漆产品。

工业涂料需要到客户现场实地了解客户需求、针对性的研发、反复在现场进行试验与技术服务，但在2020年，由于受全球新冠感染的影响，“走不出去”成了困扰企业开拓市场的绊脚石。宫庭玉动员全体员工越是在艰难的时候，越要懂得团结、苦修内功，专注于产品研发，不断创新工艺和提高技术水平。事实证明，掌握了技术就掌握了市场话语权。鑫隆涂环保科技（大连）有限公司引进了美国、欧洲等国际领先的技术工艺，并与中科院大连化物所、大连理工大学等科技机构深度合作，研发出具有良好的耐腐蚀性、抗老化性、高机械性能、出色的耐候性等特点的产品，凭借产品的稳定性与可靠性，成功与日本松下等世界五百强企业、国内冰山集团等知名企业达成全面合作关系。并在建筑五金制品等领域成功对进口品牌产品进行了替代，在全国各地工业领域成交客户百余家，为众多客户完美解决了“油改水”所遇到的问题，得到了客户的充分肯定与信任。

“我们鑫隆涂水漆力求在产品体系、产品性能及技术水平上处于同行业领先地位。在注重产品研发的同时，建立先进的生产线，保证各类型产品的生产和检验。公司具备整套水性漆涂装与施工方案解决能力，配备全套加工设备及检测设备，所有成型产品均可自行生产，不存在供货瓶颈。”宫庭玉这样告诉记者。在他的带领下，企业建立了完整的产品体系和售后服务体系，并以先进优质的产品迅速占领市场，实现快速成长，最终化危为机，做大做强“大连水性涂料”的城市品牌。

探索创新模式

抢抓发展机遇

2020年初，一家世界500强的日资企业由于环保原因，需要使用水性工业漆来替代传统的油漆，该企业对水性漆产品的性能要求极其严苛，众多国内外一线涂料企业经过多轮测试后，最终都望而却步。在项目可行性分析会上，宫庭玉动员大家：“不要说不可能，能力要用将来进行时。”会上，团队提出了“定制化”的概念。自此，企业开启了针对客户差异化需求的高品质定制化发展模式。

针对该客户的颜色要求、特殊性能要求、特殊施工工艺要求等进行“量身定制化”研发与生产，研发团队经过了近千次的实验和对配方的调整，技术服务团队进行了数百次的现场测试和对施工工艺的改进，经过一年半的时间，最终凭借定制化的产品品质和全方位的专业现场服务，从十几家国内外顶尖的水性工业漆生产厂商中脱颖而出，成为该客户唯一水性漆供应商。这一定制研发的工业水性专用涂料具有VOCs含量低、超高防腐蚀性、机械性能优异、施工效率高、耐候性好等显著特性，受到了客户高度认可，并将产品引进到该公司国外总部，开启了国产水性漆出口的序幕。

据介绍，今年一季度，鑫隆涂环保科技（大连）有限公司拿到的订单已超去年全年的50%以上。下一步，企业将在下半年进行厂房扩建及产能扩充，计划到2025年，产值达到3个亿以上，为更多的客户提供环境友好型高端水性漆产品，将全力践行“守护绿水青山，为绿水青山作贡献”的誓言，并为之奋斗。

（文/记者 王晓璐 李永鹏 史静贤 周光 张玉 图/摄影记者 邵佳宁）

企业简介：

鑫隆涂环保科技（大连）有限公司成立于2018年，是一家集水性工业漆研发、生产、销售及工程施工为一体的环保型企业。现有员工30余人，年销售额近3000万元，先后获得“国家科技型中小企业”、“国家高新技术企业”认定。目前，全力进行产品创新和研发，完善产品体系，强力推出五金件专用水性漆、起重设备行业专用水性漆、汽车与零部件行业专用水性漆等。

如今，企业已拥有100多种自主研发产品，应用领域覆盖汽车零部件、工程机械、船舶、集装箱、轨道交通、机电设备、桥梁、锅炉、五金机件、钢结构、石化设备等众多领域和诸多行业，辐射万余户企业，得到了广大客户的信赖与支持。

下一步，企业将以大连为中心，布局全国市场，瞄准时机，抢抓机遇，分别在江苏、沈阳、长春、天津等城市建立办事处延伸市场，实行多地域，产品、产业多元化经营，联系行业上游、中游、下游一体化发展。同时，将持续加大研发力度，助力开启国产工业水性漆行业的新篇章。

记者 王晓璐整理