平台品类销量第一！又一爆品，“出圈”了

山西人的乡情，刻在骨子里。张贵鑫2019年大学毕业后加入“北漂”大军，但恋家的他，一年后就做出决定：回村。很快，他发现村里的吕梁野山坡公司正筹备电商团队。从小喝着沙棘汁长大的张贵鑫更加确定返乡是正确的选择，“如今的家门口也有发挥自己能力的舞台了”。

▲村民正在采收沙棘果。

尝试多个电商平台却反响平平，张贵鑫凭借着敏锐的商业视角，主动选择了拼多多。“刚接触电商时不知道拼多多，”他回忆，“跟朋友偶然一次聊天，了解到这个平台对新商家的支持力度大，尤其是农产品，还有零佣金的优惠。”

这正是拼多多持续深耕农业的一个缩影。作为以农产品起家的电商平台，拼多多近年来先后推出“农云行动”“多多好特产”等助商惠农活动，还让农产品也能和工业品一样，享受百亿补贴的流量入口和真金白银的扶持。同时，“百亿减免”“千亿扶持”等举措，通过服务费减免、保证金下调等方式进一步为农产品商家降本减负，助力产地好货拓展销售半径与市场空间。

张贵鑫的勇气和拼多多带来的大流量拉起了沙棘汁的销量，让张贵鑫的努力得到了回报——2020年，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品类销量第一，日销售达到2000件到3000件。

线上销售之路并非一帆风顺。一开始，“野山坡”的线上产品与线下一样都使用玻璃瓶包装，但不久就陷入成本与损耗的困境：一个瓶子4元的包装价格让成本居高不下，长距离运输导致的玻璃瓶破损也带来了大量的售后问题。

如何让产品更适合电商销售的场景？“拼多多小二”及时与张贵鑫沟通，共同敲定了改进意见。此后，“野山坡”上线了PET塑料瓶生产线。这种包装更轻便耐摔，大大降低了破损率和产品成本。

包装问题解决后，市场拓展的速度上了一个新台阶。此后，拼多多平台邀请其参加“百亿补贴”活动，“野山坡”挑选特色产品，利用巨大的流量提升销量和品牌知名度。

那段时间，许多新客户通过拼多多初次接触沙棘汁产品。一位来自贵州的老人，还专门打电话给张贵鑫，咨询沙棘汁的作用。这段经历让张贵鑫深切感受到，拼多多平台能够拓展产品的触达范围，让区域性的产品拥有了成为全国性爆品的可能性。一座连通乡村与全国市场的桥梁，被电商平台悄然搭建起来。

通过这条通路，沙棘汁从山西本地起步，逐步扩展至北方市场。而为了进一步打开南方市场，“野山坡”又在平台的帮助下，改良产品口味，最近还推出了更健康的代糖产品。

2022年以来，拼多多先后通过偏远地区中转集运的模式创新，以及中转费减免的政策优惠，大大降低了西进商品的物流成本。受益于此，山西沙棘汁逐渐打开了西藏、内蒙古、甘肃、青海和宁夏等西部六省份的市场。

▲工人在产线打包沙棘汁。

为服务西藏市场，“野山坡”甚至专门推出藏语版产品。“受益于‘西进行动’，我们如今只需支付到中转仓的第一段运费。”张贵鑫表示，这对于发往西藏的订单尤为重要，帮他们省下了不少邮费。

电商的蓬勃发展，在吕梁山区催生了一个从采收、加工到运营的完整沙棘产业链。这种“小产业撬动大就业”的模式，并非个例——中国社科院大学2025年1月《电商生态高质量发展与就业促进研究报告》显示，拼多多累计带动国内就业数千万人，其中农产品产业链是核心就业场景之一，覆盖采摘、加工、仓储、物流及新农人创业等多环节，仅该领域就已助力超2000万农业生产者参与数字经济。

▲年轻工人在产线检查沙棘汁包装。

“我们与林场农户、农村合作社及家庭农场达成协议，每年以不低于市场平均价格的保护价向零散农户收购沙棘果7000吨以上。我们每年能帮助3000多户农户，每户增收两三万元。”

张贵鑫表示，每年秋收后，当地年纪较大、未外出务工的村民便上山采收沙棘，这项工作让当地村民在农闲时节也能持续获得收入。

“电商业务为我们创造了很多新的就业岗位，而且都非常适合有想法有闯劲的年轻人。”张贵鑫表示，现在，工厂正式员工的月薪普遍在4000元到6000元。由于薪资颇具竞争力，越来越多大学毕业生返乡后，投入沙棘产品的研发和生产工作中。电商生态的完善与发展，让返乡不再是一种情怀选择，而是一条可行的职业路径。

沙棘的根，深扎地下，沉默地汲取着大地的养分；而这些青年的根，深植于家乡的土壤。在拼多多搭建的数字生态中，他们带回的不仅是技术，更是一种让传统产业重焕生机的“算法”，一脉能滋养乡土、让人才和财富向故乡回流的“活水”。

信源：央视新闻