中国石油辽宁大连分公司：小站迎来化肥销售开门红

建新加油站是位于金州区东南部的一座小站，面对复杂变幻的市场形势，站内员工上下一心，紧紧围绕大连分公司下发的目标任务，认真谋划分工，抢抓销售旺季，积极扩销上量。2月21日，建新加油站迎来化肥销售初战告捷，43吨化肥顺利送户上门。1-2月份建新加油站完成全年非油任务的50%。

建新加油站帮助农户卸化肥

提前谋划，明确方向。2月份，大连分公司召开营销工作例会，建新加油站以会议要求为契机，全体员工积极学习化肥销售知识，并通过晨会宣贯、站务会传达等形式层层压实责任，将压力转化为销售动力。

开展双查，进行拜访。建新加油站认真梳理2021年的化肥客户，逐一进行电话拜访，从中筛选出优质客户。又通过上门拜访、深入客户家里看望等形式，大量收集客户信息、产品需求和服务需求等，建立化肥客户档案。

暖心服务，保障售后。经过多次与优质客户交流沟通，加油站发现客户对化肥的品质、服务、价格有顾虑，为让客户吃下“定心丸”，值班经理驾车带领技术专家进行拜访详细讲解化肥品质并向客户保证后期持续提供技术支持，让客户消除了顾虑，最终得到了客户认可，成功销售化肥32吨，并达成了长期购买协议。

32吨化肥顺利送达

下一步，大连分公司将继续加大走访开发力度，坚持送肥到户、送油到门，既履行中国石油的社会责任，又拓展销售，赢得赞誉，更提振员工完成各项工作任务的信心，为全年各项工作打下了坚实的基础。